一 基本名词

1、受众:指信息传播接收者,包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众等。微信营销文案受众则指的是即将阅读该文案的人。

2、目标人群:指目标客户群体,产品则不同则目标人群也不同。

3、潜在消费者:指当前尚未购买或使用某种商品,但在将来有可能转变为现实消费者的人。

4、诉求:广告通过媒介向目标受众诉说,以求达到所期望的反应。诉求是制订某种道德、动机、认同,或是说服受众应该去做某件事的理由。

定位:在对本产品或是竞品进行深入分析,通过消费者相关联的事与物重新组合,再推广传出去。

 

二 广告形式相关

UGC:User-generated Content, 用户生产内容,也称UCC,User—Created Content,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或是者提供其他用户,如早期凡客体的出现,大量的网民跟随自造内容。

SEM:Search Engine Marketing的缩写,指的是搜索引擎营销,如通过购买百度关键词,当用户搜索关键词时,广告会优先出现。

SEO;Search Engine Optimization的缩写,指的搜索引擎优化,主要为了让广告更容易被搜索到进行的一系例优化

CPS:Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

CPA: Cost Per Action,每次动作成本,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动进行收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户或对网络广告的一次点击等。

CPM:Cost Per Mille,Cost Per Thousand或Cost Per Imperssions,每千人成本

CPC:Cost Per Click, Cost Per Thousand Click-Through,每次点击成本

ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率

CR转化率:Conversion Rate的缩写,指访问某一网站的访客中,转化的访客占全部访客的比例

UV:Unique Visters缩写,访问网站的一台电脑客户端为一个访客,也叫独立访客

PV:Page View,即页面浏览量,或点击量

精准营销:Precision marketing,依托现代信息技术手段建立个性化的的顾客沟通服务体系。如某个商品的目标人群为青少年,根据数据计算,将企业的数据库中的青少年筛选出来,并专门对这部分人群进行相应的营销。

 

二 商业模式

B2B模式:Business to Business,企业对企业。例如:阿里巴巴网站上商家对商家的买卖贸易

B2C模式:Business to Customer,企业对个人。例如:天猫、京东等由企业与个人消费者的销售关系。

C2C模式:Customer to Customer,个人对个人。例如:淘宝上个人卖家与个人买家的交易。

O2O模式:Online to Online,最先由团购模式为代表。例如:美团、饿了么 。

 

说的再多,也不如私聊下这张图上的内容来的干脆实在,你说呢?

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