主诉求语(传达定位的语言)

指你的这个广告要表达利益点是什么,让消费者为什么会买你的产品。比如说“怕上火喝老吉…”,这就是主诉求,也可以说成是卖点。

同时,这句话也是用来传达王老吉是防上火饮料这个定位。 但是它通过“怕上火喝老吉”这个诉求,向消费者传达“如不想上火,就来买王老吉”。

可是我们从来没有在王老吉宣传物料中看到“防上火饮料”这几个字,因为它的诉求语已深深进入消费者的心智中去。

主诉求语与定位是两回事,前者是用来传达定位,后者是规划品牌定位。很多品牌定位是不会把他们定位呈书面报告展现出来。

但是我们做品牌,一定要清楚这个品牌的定位是什么?只要明确了品牌定位,才能有正确的诉求语。

主诉求语实际是品牌方最想与他的原点顾客,说的那句话。通俗来说也就是你吆喝那句话,如“怕上火喝王老吉”,这是王老吉吆喝给它的原点顾客。

但是很多传统企业主,他们并不明白这个道理,用了几个看起来比较牛逼哄哄的词语对外传播,但是并没有传播出购买理由,不能给企业创造价值,有什么用呢?

如:中国建设银行,他们诉求语“善建者行”,这有什么意义呢?想想他们的贷款经理出去谈业务时,对企业主说,我行是“善建者行”,来我行办理业务。
这样说出来,相信当让需求业务者认为这位经理定有毛病。

现实中,我们也会遇到不少企业主过来咨询,让我们来指导下他们现今的广告语如何? 或是让我们来构思下广告语?其实,在没有明确定位之前,想什么广告语几乎都是错的,只有找到了正确的定位,广告语自然而来。

 

品牌故事

指对品牌定位的戏剧话表达,为了让定位品牌走的更远。先有定位,后有故事。如果没有定位,就来传播品牌故事,那只能是为了故事而故事,是不合格。

很多企业的品牌故事都是围绕创始人来编写,坎坷中走出成功,但也有企业是有定位的,可是他们的品牌故事并没有诉求定位,这些都不算是合格的好品牌故事。

 

好品牌故事四步法

一、可信(可信度是生命力)

二、有戏剧性、让人印象深刻(戏剧姓就是要冲突,可以与竞争对手的冲突,也可以与传统认识相冲突)

三、简单(简单才好传。例如:15秒电视广告旁白,60字以内即可)

四、传达差异化定位和利益点。

 

好品牌故事赏析

 

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那你为什么给孩子喝同样含咖啡因的可乐呢?
让你的孩子喝不含咖啡因的非可乐饮料吧

喝七喜汽水是你明智的选择         

中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,
而是方太,因为方太更专业

方太,中国高端厨电专家与领导者

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还是原来的配方,还是熟悉的味道

怕上火,喝加多宝

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作者 CCO

早知定位设计

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