在这个信息泛滥的海洋里,受众者的特征是茫然与遗忘,那么购买者的消费特征是什么呢?

第一:求实心理

商品必须具备实际的使用价值。例如牙膏胜过漱口水…

第二:求新心理

商品时髦奇特、赶潮流。 例如网络用语胜过日常用语…

第三:求美心理

追求商品的欣赏价值和艺术价值。例如iPhone胜过其他智能手机…

第四:求名心理

商品显示自己的地位与威望。例如别墅胜过普通高层住宅…

第五:求利心理

少花钱多办事。例如“找关系”胜过打圈圈…

第六:偏好心理

满足个人特殊爱好与情趣 。例如小众产品胜过大众日常所见物…

第七:自尊心理

希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好接待。 例如住宿五星酒店胜过普通旅店…

第八:仿效心理

从众式的购买心理动机。例如排队等餐胜过门可罗雀…

第九:疑虑心理

思前顾后,怕“上当”“吃亏” 例如购买大件物品胜过购买小件物品的“吝啬“…

第十:安全心理

商品必须保障安全。例如知名品牌胜过无名先牌…

当我们明白了购买者的消费特征时,就会发现同理心胜过没有表情修饰而又不走心话的话语。犹如我们在给产品写文案时,总爱用些自嗨的话语,忽略了将要使用产品前那拔消费者左右徘徊的顾虑与期待。

说的再多,也不如私聊下这张图上的内容来的干脆实在,你说呢?

早知联系方式