《定位》一系列书,我不知道美国市场真实销量排行在多少。但是这个急功近利、大干快上、多快好省的发展中国家,每个人都急要这种速成式的“好点子”,抢占消费者心智中。

为何《定位》能在中国风靡至大到集团老总,小到大学校园呢,早知设计归纳的这些案例也许就是最好的答案…

1、《安徽宣酒》扭亏为盈,起死回生的定位奇迹!
安徽宣酒集团,2009年亏损1030万,2010中旬引入定位经营,半年后,公司净利润抵达6000万元。到2012年底净利润达2.5亿,“宣酒凶猛”在白酒行业盛传,公司由此进入中国白酒50强。

战略要点:地方品牌集中优势兵力打游击战,首先把宣城围个水泄不通,同时推动“小窖酿造”入选“非物质文化遗产”为品牌背书。

安徽宣酒
2、《量子高科》工业品借力“定位”完胜国际巨头
量子高科是一家从事的食品添加剂工业品企业,一直在国际巨头和国内品牌的夹缝中求生存。

定位战略实施后量子高科~益生元板块的营收由2013年的1.76亿增长至2014年的2.02亿,增长率为15.15%;利润增长则高达35.35%,利润率(毛利)由44.09%变为51.83%。

而同期同为上市公司的保龄宝益生元低聚糖板块同比下降2.53%,毛利润率仅为24.47%。

其次,在资本市场,量子高科企业市值却从三年前的十几亿一度突破百亿,如今更是引领全球益生元技术发展,成为了全球低聚果糖行业标准的制定者。

量子高科

3、《业之峰装饰》一张环保牌 暴增9倍利
业之峰装饰在一个万亿级的市场里,所谓的一线大品牌也仅仅不到10亿,并且前面还有科宝、东易日盛、阔达等装饰企业阻挡,如何突出重围,拓展市场?

09年学完定位后,业之峰姚凤鸣自行梳理,选择“环保”作为登陆点,调整企业资源配置,优化运营,2010年即实现从8亿到13亿的营收,利润从不到1000万增长为9000万;2011年逆市增长30%,实现16亿营收,成为家装业第一品牌。

业之峰

4、《贝蒂斯》三年夺得橄榄油“第一”宝座
贝蒂斯橄榄油,三年夺得橄榄油“第一”宝座,完全是设计出来的。2008年才筹备公司,启用西班牙托雷斯和利贝雷斯公司的明星品牌、本土快销品精英团队、完整的定位系统策略。一开局就高举高打,无营收就投资1个亿上央视做广告,直接瞄准高端礼品市场。几年下来,贝蒂斯以近5倍于同行速度增长。这一战被称为“飞夺泸定桥”,直取顾客心智认知,建立主导权。

贝蒂斯

5、《香飘飘》如何运用定位打败巨头?
香飘飘,2004年开创杯装奶茶,07年遭遇“劲敌”喜之郎旗下“优乐美”,到09年初,优乐美几乎逼平香飘飘,无论从公司资金实力、队伍还是广告层面,香飘飘几乎都仅为对手十分之一。如何赢得竞争?

09年下半年引入定位,半年后,两者距离拉开,香飘飘销量翻番,如今已年销30多亿,稳居第一。

战略要点:“全国销量连续6年领先”加上“开创者”的认知带来“好味道”的结果获得更多消费者的“选择”。

香飘飘

6、《西贝餐饮》戴上“望远镜”再看万亿级餐饮市场

西贝餐饮,到2010年,贾国龙做餐饮22年,涉足7种业态,且均盈利,但总共全国只开了22家店,二进深圳均无功而返,大本营北京也多年没开新店,企业家本人已经疲惫。偶然机会走进定位课堂,戴上“望远镜”再看万亿级餐饮市场时,贾国龙兴奋了。2010年底引入定位,12年西贝西北菜在全国开设分店已达52家。营收从徘徊多年的6个亿到达今年约13亿,并给员工加薪26%。

西贝

7、《简一大理石》从0到6亿的腾飞
简一大理石瓷砖:“因为专注,所以更逼真”,极度竞争时代,逆市而上——破茧成蝶。2002年涉足瓷砖行业,2009年推出第一款大理石瓷砖,同时逐步舍弃其他种类瓷砖,聚焦大理石瓷砖,短短3年,大理石瓷砖营收从0变为6个亿左右。这就是定位的力量!

8、《劲霸男装》定位成就劲霸“茄克”霸主
劲霸男装02年引入定位,聚焦“茄克”,不进商场,只开专卖店,目前全国有3000多家店铺,营收从1亿到如今60多个亿,利润增长了100倍

其副总裁总结说:“定位”ד定力”=“定数”。如今,劲霸这个品牌已经获得了生命力,它存在万千消费者心中。

劲霸男装

9、《东阿阿胶》定位焕发“第二春”
东阿阿胶2007年引入定位,到2011年,阿胶单品营收从3亿到15亿,公司净利从1亿到近9亿。09年赵丹阳在与巴菲特的“天价午餐”中送给巴老茅台和东阿阿胶标志着阿胶完成“回归主流人群”战略意图实现。

战略要点:取自《本草纲目》的一句话,“滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶”成功使阿胶关联没有大品牌的高端品类人参和鹿茸实现“回归”。

东阿阿胶

10、《一加一面粉》差异化定位转型
河南一加一面粉,2010年初学完定位开始梳理企业,到2011年,营收从09年的3个亿增长到8个亿。面粉这个严重同质化的行业,一加一却不靠价格取胜,而是因为“做的不同”而赢。“性价比”很难赢得比赛!

一加一面粉

还有大家熟知的《加多宝》、《老乡鸡》、《雅迪》等…