产品包装销量少?看看这4个建议并知道

产品包装是一道复杂而又系统的一门大课，并不是会几个平面或三维软件就能搞定的事情。因为它会考验的是营销学、结构学、美学及印刷后道工艺等。

这个时代一大特点就是产品过剩，每当我们打开网店或走进商超，面对成千上万个SKU的产品信息供消费者选择。那么作为品牌方如何才能让自己的产品进入到消费者选择的视角范围内？

投广告抢赛道对于中小企业来说基本不太现实，能在卖场买个堆头、做个地推、或是找某平台上的网红做个直播，这是目前具有一点实力的中小企业敢这样玩，至少还有一大半中小企业依然按着传统的营销方式向前走。

既然前期我们不能大手笔投广告抢赛道，何不把有限的资金用在包装创意上，这可是一种性价比超高的广告投放。因为包装本身就是产品的广告，直接与消费者产生互动的重要品牌载体！

产品包装设计|早知

建议一：3米远的目标路径值

线下街边小店或卖场，有个3米远的目标路径陈列优势值。即消费者在3米远的地方就能从琳琅满目的货架上发现咱们家的产品。当消费者把产品拿在手里观看五六秒时，就产生了购买，这就是包装设计的价值。犹如《三只松鼠》章燎原曾说过“好的包装远看有吸引力，近看想得到，得到忘不掉。”再次唤醒了越来越多的中小企业认识到包装设计的重要性！

建议二：流量成交购买闭环

线上网店里的产品获取点击率除购买流量外，一小部分通过外部流量导入，还有一大部分由包装主图的颜值而触动，因为线上的产品是摸不到真实感，全靠颜值来触发消费者的感性消费，再配合可比性的价格、动态视频、晒图评论与客服的话术才能现成购买闭环。

建议三：ROI投资回报

时常我跟客户聊天中提到，前期如能在产品包装设计上多花个三、四万元，后期会让你少花百十来万的推广费用。如今，还是有不少中小企业主不愿意为这个底层逻辑思维而买单。节约虽然人的本性，但是这个ROI投资回报率是真的高！

建议四：产品120分，包装90分

那么，如何判断一个优秀包装设计团队或是设计师？首先观看他们设计出来的产品包装好不好卖？其次能不能解决包装首次销售问题？千万不要相信那些所谓的大奖，因为很多奖项给钱就能获得！在售价合理情况下，好的包装设计能促成消费者初次购买。一定要记住“产品复购”这个课题，任何包装设计团队都没有能力解决的！因为有太多外界的因素，消费者首次购买可能是由包装的颜值而吸引，但是体验之后，感觉不好吃或是不好用，就很难再产生复购行为，所以产品必须要做到120分，包装设计90分即可。

快消品领域，存储、承重、运输这些问题，市场上已经有非常成熟的解决方案。比如装膨胀食品用阻隔性的好的卷膜，装水果要用几层的瓦楞纸箱，鸡蛋要用什么托盘等。不管企业主还是包装设计师，在干活之前必须要先知道设计方案用什么材质来呈现，然后再来设计出主画面或是文字信息。因为每个领域的包装都有相对应的法律法规需要遵守，不能任意发挥创意。特别是食品、日化、药品、饮料、化妆品等领域各有各的规范。

不管你是老手还是小白，设计任何品类的包装，前期必须既要遵循市场规律，也要遵守法律法规，同时还要把控好包装生产成本，以保证产品的利润。不管是什么类型的包装设计，凡是不能促进销售力的包装，都是自嘿！