品牌故事与主诉求语之间有什么关系

主诉求语（传达定位的语言）

指你的这个广告要表达利益点是什么，让消费者为什么会买你的产品。比如说“怕上火喝老吉…”，这就是主诉求，也可以说成是卖点。

同时，这句话也是用来传达王老吉是防上火饮料这个定位。 但是它通过“怕上火喝老吉”这个诉求，向消费者传达“如不想上火，就来买王老吉”。

可是我们从来没有在王老吉宣传物料中看到“防上火饮料”这几个字，因为它的诉求语已深深进入消费者的心智中去。

主诉求语与定位是两回事，前者是用来传达定位，后者是规划品牌定位。很多品牌定位是不会把他们定位呈书面报告展现出来。

但是我们做品牌，一定要清楚这个品牌的定位是什么？只要明确了品牌定位，才能有正确的诉求语。

主诉求语实际是品牌方最想与他的原点顾客，说的那句话。通俗来说也就是你吆喝那句话，如“怕上火喝王老吉”，这是王老吉吆喝给它的原点顾客。

但是很多传统企业主，他们并不明白这个道理，用了几个看起来比较牛逼哄哄的词语对外传播，但是并没有传播出购买理由，不能给企业创造价值，有什么用呢？

如：中国建设银行，他们诉求语“善建者行”，这有什么意义呢？想想他们的贷款经理出去谈业务时，对企业主说，我行是“善建者行”，来我行办理业务。

这样说出来，相信当让需求业务者认为这位经理定有毛病。

现实中，我们也会遇到不少企业主过来咨询，让我们来指导下他们现今的广告语如何? 或是让我们来构思下广告语？其实，在没有明确定位之前，想什么广告语几乎都是错的，只有找到了正确的定位，广告语自然而来。

品牌故事

指对品牌定位的戏剧话表达，为了让定位品牌走的更远。先有定位，后有故事。如果没有定位，就来传播品牌故事，那只能是为了故事而故事，是不合格。

很多企业的品牌故事都是围绕创始人来编写，坎坷中走出成功，但也有企业是有定位的，可是他们的品牌故事并没有诉求定位，这些都不算是合格的好品牌故事。

好品牌故事四步法

一、可信（可信度是生命力）

二、有戏剧性、让人印象深刻（戏剧姓就是要冲突，可以与竞争对手的冲突，也可以与传统认识相冲突）

三、简单（简单才好传。例如：15秒电视广告旁白，60字以内即可）

四、传达差异化定位和利益点。

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