重新认识品牌

对于中小企业来说，品牌似乎蒙着神秘的面纱，因为我们无法用言语表达其中的奥秘

一、看到了品牌创造的商业奇迹，好像离我们中小企业太远了

二、在我们生活中，无时无刻不受到品牌的影响，我们的衣食住行，好像都要选择品牌产品。

        中小企业需要重新认识品牌，探究品牌真正能够为中小企业带来价值，从而树立起正确的品牌观念。

正确的品牌观念

什么是品牌 ？

一百个人，就有一百种说法。不管多少种说法，对中小企业来说，品牌概念非常简单——中小企业需要的品牌，是在客户的心目中印象深刻的一个词或是一个品类。

我们口渴了，想喝一点饮料，那我们就会在可乐饮料、茶饮料、能量饮料、果汁饮料等品类上思考作选择

这时，假如品牌代表了这个品类，那么我们就会优先去购买带品牌的产品。如果我们选择可乐饮料，自然会选择可口可乐，因为可口可乐代表可乐饮料这个品类。

不然，可口可乐就不会卖到地球上只有两个国家没有他们的产品了。

我们购买轿车，假如安全是第一需求，那么我们首先想到沃尔沃，因为沃尔沃在轿车行业中代表安全，而安全成了沃尔沃代名词。

这才是中小企业需要的品牌，让品牌与某种特别品质划上等号，或是让品牌代表一个前景广阔的品类。

另外，品牌产品的市场占有率均高于同行，大多数客户对品牌一致认同，主要表现为在同类产品中优先品牌产品，就像前面提到可口可乐被优先选择一样。

即使同一种产品，价格相同，甚至稍微低，大多数客户还是不会放弃消费品牌产品。

因此，中小企业一定要明白建品牌的三个目的

1、轻松销售 — 不能促进销售的一切行为，都是不理智的

2、持久盈利 — 短期、一时的爆炸性盈利，都不是企业追求

3、品牌增值 — 消费者愿意出更高的价钱购买品牌产品

       这是中小企业需要的品牌！

品牌的作用

中小企业都知道品牌有巨大作用，可是常常忽略了品牌最重要的作用，那就是成为预期客户的首选，能够促使产品持续地销售。

品牌最大的目的就是要成为预期客户首选，让该产品从同类产品中能够脱颖而出，这才是发挥出品牌的重要作用。

当品牌发挥出相应的作用时，就要客户保持持续的购买，让回头客充当传播的媒介，这就是我们想要的结果。

价格已经不是客户购买决策的主要因素了，而是以品牌来做购买的决策，建品牌就会达到中小企业预期的目的。